Эффект Форера: манипуляция, которая заставит любого поверить в псевдонауку

Эффект Форера в психологии, который также известен как эффект Барнума, — это просчитываемая тенденция, при которой люди склонны верить позитивной информации о них. При этом поступать она может из любого источника: научного или псевдонаучного — уже не так важно.

Что такое эффект Форера-Барнума

Погрузимся немного в историю и расскажем о том, как именно ученым удалось обнаружить эффект, о котором сегодня идет речь. Эффект Барнума — это широко известное явление, получившее свое название в честь знаменитого артиста, шоумена и антрепренера XIX века Финеаса Тейлора Барнума.

Именно его история жизни легла в основу филма «Величайший шоумен» режиссера Майкла Грейси. Именно ему принадлежит довольно грубая, однако одновременно и очень емкая фраза, которая звучит следующим образом: «Лох рождается каждую минуту». Появилась эта фраза в связи с легковерием людей во все, что они видят на сцене в ходе цирковых представлений.

Именно в честь известного американского шоумена психолог Пол Миль и предложил назвать обнаруженный эффект в 1956 году. Психологу очень не нравилось, когда его коллеги говорили о своих пациентах общими фразами, и считал это небрежностью с их стороны.

Эксперимент Форера

Немного позже психолог Бертрам Форер более тесно стал изучать феномен Барнума и углубил понимание этого явления. Именно поэтому можно встретить два названия этого эффекта.

В ходе одного из экспериментов Форер дал одну и ту же характеристику всем ученикам,  предварительно заверив их, что каждый получит персонализированную информацию о себе на основе данных личного опроса. В итоге Форер дал одну и ту же усредненную характеристику всем подопечным.

Обратная связь включала общие фразы, такие как «Вы очень нуждаетесь в том, чтобы люди любили вас и восхищались вами» или «У вас есть склонность критиковать себя». В итоге Форер получил обратную связь с оценкой 4,26 из 5 возможных по степени точности полученного участниками результата.

Как работает эффект Форера-Барнума

Работает этот эффект следующим образом: в то время как люди считают, что характеристика, которую они получили, была создана персонально для них, и к тому же она положительно оценивает качества человека, то с высокой вероятностью он поверит этой информации. Обязательное условие — авторитетный источник получения информации, которому человек полностью доверяет.

Экстрасенсы, гороскопы, маги, хироманты и гадалки используют эффект Форера-Барнума, когда убеждают людей, что получаемая ими информация является особенной и уникальной. Весь секрет этого эффекта в том, что общие фразы подойдут любому человеку, независимо от пола, возраста и других особенностей.

Есть три условия, при которых эффект Форера-Барнума точно сработает:

• человек убежден, что информация разработана лично для него;
• источник информации авторитетен;
• получаемая информация содержит положительную оценку человека.

Как составить подобный прогноз

Эффект Банума-Форрера мы обнаруживаем довольно часто. Это излюбленная манипуляция маркетологов, рекламщиков, пиарщиков и других работников СМИ. Тот же гороскоп на день, который мы слышим по радио или находим в онлайн-журнале, — это и есть наиболее часто встречающийся пример этого эффекта.

Такие описания подходят любому человеку, и примерить на себя их может каждый. С тем расчетом они и составляются. Для того, чтобы написать гороскоп, не нужно быть ни магом, ни астрологом. Достаточно перечислить набор клише: «Сегодня тебя ждет маленькая радость/большая удача», «Возможно неожиданное путешествие», «Сегодня вы получите приятную новость» и т.д.

Вуаля, зная, как действует этот эффект, ты и самостоятельно можешь составлять прогнозы и гороскопы для друзей и близких. Для этого достаточно запомнить побольше шаблонных фраз и выдавать их, словно рандомайзер. В скором будущем друзья начнут удивляться точности твоих прогнозов, а ты можешь снискать лавры астролога-самоучки.

Главное во всем этом процессе — не раскрывать свои карты и делать предсказания уверенно. Авторитетность здесь очень важна.

Читай также:

• Виртуозное искусство обмана — как нас водят за нос обладатели «тайных знаний»
• Танатофобия: почему возникает панический страх смерти и как поп-культура помогает с ним справиться
• Как бессознательные желания определяют нашу сознательную жизнь